Продажі на Amazon Handmade: Можливість для українських майстрів вийти на глобальний ринок

Ви створюєте унікальні речі своїми руками? Чи то кераміка, прикраси, текстиль або інші вироби – ваш талант заслуговує на світову аудиторію. Одним із наймасштабніших майданчиків для цього є Amazon Handmade. Це спеціалізований розділ гіганта електронної комерції Amazon, створений спеціально для майстрів та ремісників, що дозволяє отримати доступ до сотень мільйонів потенційних клієнтів по всьому світу. Давайте розберемося докладніше, що це таке, скільки коштує та як українські творці можуть використовувати цю платформу.

Що таке Amazon Handmade?

Запущений у 2015 році, Amazon Handmade став відповіддю Amazon на популярність платформ на кшталт Etsy. Основна ідея – надати перевіреним ремісникам доступ до величезної аудиторії Amazon (понад 300 мільйонів активних користувачів по всьому світу), але в межах окремого розділу, присвяченого виключно товарам ручної роботи. Це допомагає покупцям цілеспрямовано шукати унікальні авторські вироби, а майстрам – виділитися на тлі масових товарів.

Ключові переваги для майстра:

• Доступ до величезної аудиторії: Головна перевага – потенційне охоплення мільйонів клієнтів Amazon.
• Довіра до бренду Amazon: Покупці часто почуваються впевненіше, здійснюючи покупки на відомій платформі.
• Відсутність щомісячної плати: Продавці Handmade звільняються від стандартної щомісячної плати за професійний обліковий запис продавця Amazon (яка зазвичай становить близько $39.99), за умови проходження верифікації.
• Можливість використовувати FBA: Продавці Handmade можуть користуватися послугою Fulfillment by Amazon (FBA), про яку ми поговоримо нижче.
• Профіль магазину, що налаштовується: Можливість створити унікальний профіль, що розповідає історію вашого бренду.

Вартість та комісії: Amazon Handmade vs. Etsy

Фінансове питання – одне з ключових при виборі платформи. Давайте порівняємо основні витрати у вигляді таблиці для наочності.

Важливо: Наведені нижче цифри є орієнтовними та можуть змінюватися. Завжди перевіряйте актуальні тарифи та умови на офіційних сайтах Amazon та Etsy перед початком роботи!

Додаткові можливі витрати (для обох платформ):

• Вартість доставки (якщо відправляєте самостійно – FBM).
• Витрати на упаковку.
• Витрати на рекламу (опціонально).
• Для Amazon: Витрати на використання FBA (зберігання, обробка замовлень), якщо оберете цей варіант.
• Для Etsy: Плата за зовнішню рекламу (Offsite Ads, може бути обов’язковою при досягненні певного порогу продажів).

Що вигідніше?
Як видно з таблиці, структури комісій сильно відрізняються.

• Amazon Handmade може бути вигіднішим при продажу товарів з високою вартістю (де фіксована плата за лістинг Etsy стає помітною) або при великих обсягах продажів (де відсутність щомісячної плати переважає вищу процентну комісію).
• Etsy часто є привабливішим для продавців-початківців з невеликим асортиментом або для товарів з невисокою ціною, завдяки нижчій комісії з продажу та можливості платити лише за активні лістинги.

Найкращий спосіб визначити вигоду – прорахувати приблизні витрати для вашої конкретної ситуації: очікуваної кількості продажів, середньої ціни товару та запланованих додаткових послуг (реклама, FBA тощо).

Процес реєстрації та вимоги Amazon Handmade

Потрапити на Amazon Handmade складніше, ніж на Etsy. Amazon ретельно перевіряє кандидатів, щоб переконатися, що вони справді є ремісниками.

• Створення облікового запису продавця Amazon: Спочатку потрібно зареєструвати професійний обліковий запис продавця на Amazon (Professional Selling Account). Не лякайтеся щомісячної плати на цьому етапі – її буде скасовано після схвалення заявки Handmade.
• Подання заявки на Handmade: Всередині облікового запису потрібно знайти та заповнити спеціальну заявку на участь у програмі Handmade. Вас попросять докладно розповісти про себе, ваш бізнес, матеріали, що використовуються, і, головне, про процес створення ваших виробів. Будьте готові надати фотографії робочого процесу.
• Перевірка та схвалення: Команда Amazon розгляне вашу заявку. Перевіряється відповідність критеріям: вироби мають бути створені вами або вашою невеликою командою (до 20 осіб), не можуть бути масовим виробництвом або зібрані з готових наборів. Процес розгляду може тривати від кількох днів до кількох тижнів.
• Створення магазину та лістингів: Після схвалення ви отримаєте доступ до спеціальних інструментів Handmade для створення профілю вашого магазину та додавання товарів (лістингів).

Логістика: Самостійна відправка чи FBA?

Продажі за кордон – це завжди питання доставки. У продавців на Amazon є два основні шляхи:

1. Самостійна відправка (Fulfilled by Merchant – FBM): Ви самі пакуєте та відправляєте кожне замовлення покупцю з України.

• Плюси: Повний контроль над процесом пакування та якістю відправки, можливість додати персональні штрихи (листівки, упаковка).
• Мінуси: Потрібно самостійно розбиратися з міжнародними перевізниками, тарифами, термінами, митними деклараціями (не забуваючи про правила ЄС, наприклад, ліміт у 150 євро для безмитного ввезення та сплату ПДВ). Це потребує часу та знань. Саме тут логістичні партнери, як GlobalPost, можуть суттєво допомогти.
• Витрати: Вартість доставки (оплачується вами чи покупцем), пакувальні матеріали.

2. Використання складів Amazon (Fulfillment by Amazon – FBA): Ви відправляєте партію ваших товарів на склад Amazon у потрібній країні (наприклад, у США чи Європі). Далі Amazon сам зберігає товари, приймає замовлення, пакує та відправляє їх покупцям, а також займається обробкою повернень.

• Плюси: Товари отримують значок Prime, що підвищує їхню привабливість для покупців; Amazon бере на себе всю рутину з відправлення та обслуговування клієнтів; часто швидша доставка для покупця.
• Мінуси: Потрібно відправити партію товару за кордон (це вже міжнародна логістична операція з митним оформленням); Amazon стягує плату за зберігання товарів на складі та за обробку кожного замовлення (FBA fees); менше контролю над фінальним пакуванням.
• Витрати: Вартість доставки партії на склад Amazon, митні платежі при імпорті до країни складу, FBA fees (за зберігання та обробку).

Вибір між FBM та FBA залежить від обсягу продажів, типу товару (габарити, крихкість), вашого бюджету та готовності займатися операційними завданнями.

Висновок

Amazon Handmade представляє собою потужний канал продажів для українських майстрів, які бажають вийти на міжнародний рівень. Доступ до гігантської аудиторії та інфраструктури Amazon – це великі можливості. Однак важливо підходити до цього усвідомлено: уважно вивчити всі комісії та умови (використовуючи таблицю вище як відправну точку), ретельно підготуватися до процесу реєстрації і, що не менш важливо, заздалегідь продумати стратегію міжнародної логістики.

Чи то самостійна відправка кожного замовлення, чи використання FBA, розуміння процесів доставки, пакування та митного оформлення є критично важливим для успіху. Планування цих аспектів допоможе вам уникнути підводних каменів та побудувати стабільний і прибутковий хендмейд-бізнес із глобальним охопленням.