Як нові мита США можуть вплинути на українських хендмейдерів — навіть якщо ви не працюєте з Китаєм напряму

На початку квітня 2025 року американські медіа, зокрема Politico, повідомили про нову хвилю мит на китайські товари. Адміністрація Байдена розглядає можливість підвищення тарифів на широкий спектр імпорту з КНР — від електроніки до легкої промисловості. Офіційна мета — зменшити залежність від Китаю та стимулювати внутрішнє виробництво. Але на практиці основний удар може припасти не на китайські корпорації, а на малий і середній бізнес у США. А за ним — і на українських продавців на Etsy, Amazon, Faire та інших платформах.

Мита б’ють по всьому ланцюжку — не лише по імпортеру

Як зазначає Politico, багато американських підприємців побоюються, що нові тарифи зачеплять комплектуючі, упаковку, інструменти та напівфабрикати, які закуповуються в Китаї. Це спричинить зростання собівартості — і, зрештою, вплине на кінцеву ціну товару. Наприклад, якщо майстерня в Техасі виготовляє свічки, а баночки чи коробки для них надходять з Китаю, їхня ціна зросте. Або ж їх буде складніше знайти, доведеться змінювати логістику й постачальників.

Те саме стосується одягу, текстилю, фурнітури — навіть якщо ви, як український хендмейдер, не купуєте ці матеріали з Китаю, ваші конкуренти в США можуть опинитися у менш вигідному становищі. У короткостроковій перспективі це грає вам на руку. Але у довгостроковій — постраждає купівельна спроможність вашої аудиторії.

Зростання цін = зниження імпульсивних покупок

За даними Американської торгової палати, близько 60% малого бізнесу в США вже зіткнулися зі зростанням цін на імпортні компоненти за останні 12 місяців. Нові мита можуть поглибити цю тенденцію. У таких умовах споживач починає економити — передусім на категоріях «для душі». А саме до таких належить більшість хендмейд-товарів.

На фоні інфляції, зростання орендних ставок, логістичних витрат і цін на базові послуги, покупці скорочують витрати на свічки, прикраси, кераміку, декор, аксесуари. Це означає, що середній чек може знижуватись, а частота замовлень — падати. Особливо на платформах, як-от Etsy, де більшість покупок здійснюється емоційно, під впливом атмосфери «ручної унікальності».

Можливі сценарії для українських продавців

1. Короткострокове зростання інтересу.
Якщо локальні американські бренди підвищать ціни, українські товари (особливо в сегменті середнього та преміального хендмейду) можуть виглядати привабливішими. Варто грамотно використовувати маркетинг: підкреслювати європейське походження, ручну роботу, якість.

2. Зростання бар’єрів входу.
Логістика дорожчає як для американців, так і для українців. Особливо це позначається на останній милі й доставці в режимі DDP. У таких умовах варто працювати з досвідченими логістичними партнерами, як-от GlobalPost, які можуть запропонувати адаптовані рішення.

3. Зміна поведінки покупця.
Клієнти більше порівнюють, читають відгуки, оцінюють сервіс. На перший план виходить якість карточки товару, репутація, швидкість доставки та відкритість умов. Варто максимально спростити процес покупки.

4. Пошук нових ринків збуту.
Якщо ринок США стає менш стабільним, варто розширювати географію продажів. Український хендмейд уже популярний не лише в Америці, а й у країнах Близького Сходу, Японії, Австралії, Скандинавії.

Команда GlobalPost допоможе вам з доставкою, розмитненням і пошуком ефективних логістичних рішень для експорту в ці регіони. Навіть якщо ви лише тестуєте новий ринок — ми підкажемо, з чого почати.

Що варто зробити вже зараз

• Перевірити собівартість — і зрозуміти, наскільки ви залежите від імпортних компонентів.
• Оновити ціни — з урахуванням курсу, логістики, конкуренції.
• Інвестувати в упаковку та досвід клієнта — зовнішній вигляд і сервіс мають вирішальне значення при імпульсній покупці.
• Використовувати DDP-доставку — клієнт отримає чітке розуміння фінальної ціни без сюрпризів.
• Слідкувати за політикою маркетплейсів — Etsy, Faire, Amazon можуть змінювати правила в умовах тарифного тиску.
• Оцінити потенціал нових ринків — якщо вам цікаві Японія, ОАЕ, Австралія чи ЄС, ми допоможемо розрахувати доставку та вийти на ці напрямки.

Висновок: мита — це не лише про економіку, а й про поведінку

Навіть якщо ваша майстерня в Івано-Франківську не має жодного зв’язку з Китаєм, ваш потенційний покупець із Чикаго прийматиме рішення про покупку під впливом загального зростання цін. І цей фактор варто враховувати.

Виграють ті, хто:

• швидко адаптується до змін;
• говорить з клієнтом простою мовою;
• не економить на довірі.

Якщо вам потрібна доставка вантажу чи посилки в Україну — більше інформації на сторінці.

Якщо вам потрібно надіслати посилку чи вантаж з України — скористайтесь посиланням.

Щоб розрахувати вартість доставки, скористайтесь калькулятором.