Afound: Як українським дизайнерам продавати на маркетплейсі під управлінням Secret Sales

У 2023 році H&M Group оголосила про закриття свого fashion-маркетплейсу Afound. Але вже наприкінці 2024 року стало відомо: бренд не зникає, а переходить під управління британської компанії Secret Sales – одного з лідерів європейського ринку офф-прайс. Тепер Afound працює на оновленій технологічній платформі, з новими правилами, але знайомим форматом.

Для українських дизайнерів та ритейлерів це означає, що двері на європейський ринок через знайомий бренд Afound не тільки не зачинилися, а й відкрили нові, потенційно вигідніші можливості. Розбираємось, як тепер працює платформа і що потрібно для старту продажів.

Що таке Afound і чим він корисний для брендів з України

Afound – це популярний європейський онлайн-маркетплейс, що працює за моделлю «off-price». Простими словами, це цифровий аутлет, де відомі бренди та дизайнери можуть розпродувати свої минулі колекції, надлишкові стоки та товари, що не були продані в сезон, зі значними знижками — зазвичай від 30% до 70%. Платформа орієнтована на аудиторію “розумних покупців”, які шукають якісні брендові речі за вигідними цінами.

Сьогодні Afound належить і управляється британською компанією Secret Sales, лідером цього сегменту в Європі. Для українського бренду це унікальна можливість не лише вийти на платоспроможну європейську аудиторію, але й ефективно керувати залишками, перетворюючи їх на прибуток, а не на заморожені активи.

Чому не працює пряма доставка з України

Afound не підтримує модель дропшипінгу з-за меж ЄС. Усі товари мають бути фізично присутні на складі в Євросоюзі — з можливістю швидкої обробки та доставки.
Пояснення просте: платформа гарантує покупцям доставку за 48–72 години, а це неможливо забезпечити при щоденних перетинах кордону. Саме тому кожен бренд має:

• Мати склад або фулфілмент-партнера в Європі;
• Передати партію товарів на цей склад;
• Інтегрувати свою систему з Secret Sales (або використовувати партнера, який це зробить).

Кому підійде цей канал збуту

Ця платформа — не для запуску нових колекцій з високою маржею. Вона ідеально підходить, якщо ви:

• Маєте залишки минулих сезонів, які не хочете знецінювати в основному каналі;
• Продаєте вироби середнього цінового сегменту;
• Хочете протестувати ринок ЄС без запуску e-commerce з нуля;
• Працюєте у форматі B2B та готові сформувати партію для експорту.

Це чудовий варіант для локальних виробників, які вже працюють із міжнародними покупцями, але хочуть масштабуватись в Європі.

Робоча модель: як українському бренду почати продавати на Afound

Крок 1: Пошук фулфілмент-партнера в ЄС

Це ваш найперший і найважливіший стратегічний крок. Вам потрібен надійний склад в ЄС, який буде виконувати повний цикл операцій: отримувати ваші товари, зберігати їх, обробляти замовлення з Afound, пакувати та відправляти кінцевим покупцям.

• Де шукати? Найчастіше українські бренди обирають партнерів у Польщі, Німеччині, Латвії або Естонії через географічну близькість та розвинену логістику.
• Що шукати? Шукайте за ключовими словами “fulfillment for e-commerce Poland”, “3PL for fashion Germany”, “e-commerce warehouse Latvia”.
• Що має вміти партнер? Він повинен мати досвід роботи з великими маркетплейсами та вміти інтегруватися з ними через API або спеціалізовані платформи (наприклад, ChannelEngine, Lengow), які автоматизують обмін даними про замовлення та залишки.

Крок 2: Укладання угоди з Afound/Secret Sales

Коли ви подаєте заявку на партнерство, ви вже маєте вести перемовини з потенційним фулфілмент-центром. У заявці та під час перемовин з менеджером Afound ви вказуєте, що ваші товари будуть відвантажуватися зі складу, що знаходиться в ЄС за конкретною адресою. Це показує вашу обізнаність та серйозність намірів, значно підвищуючи шанси на схвалення.

Крок 3: Організація B2B-поставки на склад в ЄС (ключова роль GlobalPost)

Ваш логістичний партнер GlobalPost бере на себе всю організацію доставки комерційної партії товару з вашого складу в Україні на склад фулфілмент-партнера в ЄС.

1. Формування партії: Ви збираєте готову до продажу партію товару — наприклад, 20 ящиків одягу, взуття чи аксесуарів, залишки минулих колекцій.

2. Доставка: GlobalPost.ua бере на себе весь процес B2B-доставки з України до складу в ЄС. Це включає:

• Підготовку повного пакету експортних документів для вашої юридичної особи(інвойси, EX-1, декларації);
• Оформлення транзитної декларації(T1);
• Повний митний супровід до моменту, коли ваш європейський партнер підтвердить отримання вантажу на свій склад.

Більше інформації про те, як організувати доставку колекцій для українських дизайнерів — на нашій сторінці для бізнес-клієнтів.

Крок 4: Продажі, обробка замовлень і звітність

Ваш партнер у ЄС підключає склад до системи Afound/Secret Sales. Коли надходить замовлення, товар оперативно пакується й відправляється покупцеві. Ви отримуєте звіти, бачите залишки та контролюєте статуси відправлень через особистий кабінет.

Таким чином, виконавши ці чотири кроки, ви вибудовуєте повністю робочу та автономну систему: ваш товар знаходиться в ЄС, логістика налагоджена, і ви готові оперативно виконувати замовлення європейських покупців.

Висновок

Afound змінив власника, але не втратив потенціалу. Тепер це не частина H&M Group, а незалежна платформа в структурі Secret Sales — з оновленою стратегією і фокусом на офф-прайс-модель. Для українських компаній це не втрата, а нова точка входу. Завдяки моделі через локального партнера і зрозумілій логістиці, українські дизайнери можуть протестувати європейський ринок з мінімальними витратами.

Якщо ви працюєте в офф-прайс сегменті, маєте нішевий продукт або архівні колекції — Afound у форматі Secret Sales може стати саме тим каналом, який дозволить вийти на нову аудиторію без зайвих бар’єрів. А ми допоможемо з усіма логістичними етапами, щоб ви могли зосередитись на продукті.

Бажаємо успіхів у виході на нові ринки — і завжди готові підтримати вас на цьому шляху! Розрахуйте вартість доставки з України до Європи просто зараз за посиланням.