Zalando: Як українським брендам завоювати модний ринок Швейцарії

Швейцарія — один із найбажаніших ринків для будь-якого бізнесу. Висока купівельна спроможність, інтерес до якісних товарів та статус європейського центру розкоші роблять його особливо привабливим для модних брендів. Ключем до цього ринку є Zalando.ch — локальна версія найбільшої європейської fashion-платформи, що домінує у Швейцарії.

Але вихід на швейцарський ринок має свою специфіку, адже країна не є членом ЄС. У цій статті ми розберемо, як українському бренду успішно стартувати на Zalando.ch і як GlobalPost допомагає подолати унікальні логістичні та митні виклики.

Чому саме ринок Швейцарії та Zalando.ch

Zalando.ch — це швейцарська версія провідної європейської онлайн-платформи для продажу одягу, взуття та аксесуарів. Для українського бренду вибір на користь саме цього майданчика є стратегічно вірним рішенням з кількох ключових причин:

• Платоспроможна аудиторія: Швейцарські покупці мають один із найвищих рівнів доходу в Європі і готові платити за якість та унікальність.
• Лідер ринку: Zalando.ch є беззаперечним лідером модної онлайн-торгівлі в країні. Присутність на цій платформі — це миттєвий доступ до мільйонів лояльних клієнтів.
• Довіра до платформи: Швейцарці цінують надійність. Відоме ім’я Zalando знімає будь-які бар’єри недовіри до нового для них українського бренду.

Таким чином, поєднання заможної аудиторії, домінуючої позиції на ринку та вбудованої довіри робить цю платформу оптимальною точкою входу для українських брендів, що прагнуть завоювати престижний швейцарський ринок.

Покроковий план виходу на Zalando.ch

Процес виходу на платформу здається складним, але якщо розбити його на логічні кроки, він стає абсолютно зрозумілим і керованим.

Крок 1: Внутрішня підготовка
Перш ніж стукати у двері Zalando, потрібно переконатися, що ваш бренд готовий. Це включає:

• Наявність EAN-кодів: Кожен артикул і розмір вашого товару повинен мати унікальний європейський штрих-код.
• Професійний контент: Високоякісні студійні фотографії продукції, що відповідають суворим вимогам Zalando.
• Юридична база: Зареєстрована компанія або ФОП, що може вести міжнародну діяльність.

Крок 2: Подача заявки до Zalando Partner Program
Це офіційний старт вашого шляху. Ви заповнюєте заявку на порталі для партнерів Zalando, де надаєте всю інформацію про ваш бренд. Після цього починається процес перевірки та перемовин.

Крок 3: Вибір логістичної моделі та складу
Паралельно з процесом затвердження в Zalando, ви маєте вирішити ключове питання логістики. Саме на цьому етапі ви обираєте, куди фізично поїде ваш товар.

• Модель А: Використання складів Zalando (ZFS). Ви вирішуєте працювати через фулфілмент-сервіс самої платформи. Zalando надає вам адресу свого складу в ЄС для поставки.
• Модель Б: Використання стороннього складу (3PL). Ви самостійно знаходите логістичного партнера в ЄС або Швейцарії. Після укладання договору ви отримуєте адресу його складу.

Крок 4: Перша поставка з GlobalPost – ваш міст на склади в ЄС та Швейцарії
Коли у вас є кінцева адреса доставки (склад Zalando або вашого 3PL-партнера), настає найважливіший практичний етап — фізично доставити вашу першу партію товару з України. Саме тут до роботи підключається GlobalPost. Наша роль — зробити цей крок для вас простим, прозорим та надійним. Ми забезпечуємо:

• Доставку “до дверей”. Ми заберемо ваш вантаж в Україні та доставимо його точно за адресою обраного вами складу в ЄС чи Швейцарії.
• Митне оформлення “під ключ”. Наші фахівці повністю супроводжують процес розмитнення, позбавляючи вас від паперової роботи та можливих проблем на кордоні.
• Експертна підтримка. Ми консультуємо щодо правильної підготовки документів та відповідаємо на всі питання, пов’язані з міжнародною логістикою для e-commerce.

Дізнайтесь більше про наші рішення для бізнесу або одразу розрахуйте орієнтовну вартість доставки вашої партії за допомогою онлайн-калькулятора.

Крок 5: Технічна інтеграція та запуск
Поки ваш товар їде на склад, ви займаєтесь фінальними налаштуваннями в особистому кабінеті Zalando: завантажуєте фото та описи товарів, встановлюєте ціни. Як тільки товар прибуває на склад і його оприбутковують, ваші позиції з’являються у продажу на сайті Zalando.ch. Вітаємо, ви почали продажі!

Вартість роботи з Zalando: основні комісії

Головне: Zalando не публікує офіційних тарифів для всіх. Точні цифри є індивідуальними та прописуються у вашому договорі з платформою після подачі заявки.

Ось з чого зазвичай складаються витрати:

• Комісія з продажу: Це відсоток від ціни проданого товару. Зазвичай, він варіюється в діапазоні від 5% до 25% і залежить від категорії товару.
• Щомісячна абонентська плата: Фіксований платіж за участь у партнерській програмі.
• Плата за логістику (ZFS): Стягується, тільки якщо ви користуєтесь складами Zalando, і покриває зберігання, пакування та доставку.

Єдиний спосіб дізнатися точні цифри для вашого бренду — обговорити їх з менеджером Zalando під час переговорів.

Висновок

Вихід на Zalando.ch — це не хаотичний набір дій, а чітка послідовність кроків. Розуміючи цей процес та маючи надійного логістичного партнера для вирішення питань доставки та митниці, український бренд може впевнено планувати своє розширення на один з найприбутковіших ринків Європи. GlobalPost бере на себе всю складність міжнародної доставки, забезпечуючи надійну, злагоджену та своєчасну доставку вашої партії товару на обраний вами склад в ЄС чи Швейцарії, відкриваючи вам шлях до успіху.

Ця стаття присвячена рішенням для бізнесу. Якщо ж вам потрібно відправити особисту посилку або подарунок до Швейцарії, ви можете дізнатись про тарифи та умови на сторінці послуг для приватних осіб. Від великих комерційних вантажів до теплого подарунка для близьких — наш підхід залишається незмінним: надійність та турбота про кожного клієнта.