Як українському бізнесу легко налагодити експорт до Швейцарії: Робоча модель для Ricardo.ch

Коли українські бренди планують вихід на міжнародну арену, їхня увага зазвичай прикута до ринків США та країн ЄС. Проте, один з найзаможніших та найстабільніших ринків світу – Швейцарія, часто залишається поза увагою. А ключ до цієї вимогливої аудиторії лежить через головну онлайн-платформу країни – Ricardo.ch.

Це не просто сайт, а національний феномен. Для українського бізнесу, що пропонує якісну продукцію, Ricardo може стати шляхом до надзвичайно платоспроможної аудиторії. У цій статті ми розберемо реалістичну стратегію виходу на цей ринок і пояснимо, яку ключову роль у ній відіграє правильна логістика.

Чому ринок Швейцарії привабливий для українського експорту

• Висока купівельна спроможність: Швейцарія стабільно посідає перші місця у світі за рівнем доходів, що гарантує високий попит на якісні та преміальні товари.
• Попит на нішеву продукцію: Швейцарські споживачі цінують унікальність, ручну роботу та товари з історією, що є сильною стороною українських брендів.
• Обмежена міжнародна конкуренція: Через високі бар’єри входу на Ricardo.ch домінують місцеві продавці, що відкриває вікно можливостей для підготовлених іноземних компаній.

Високі ціни, попит на ексклюзив та відносно низька конкуренція роблять Швейцарію дуже перспективним ринком. Однак, щоб отримати доступ до цих переваг, потрібно подолати низку серйозних викликів.

Головний бар’єр: Чому модель прямої доставки не працює?

Продавати товари на Ricardo можуть лише ті користувачі, які мають підтверджену адресу у Швейцарії та зареєстровані як резиденти. Це стосується як фізичних осіб, так і компаній. Під час реєстрації Ricardo перевіряє дані через поштову адресу та SMS-підтвердження, доступне лише для швейцарських номерів.

На відміну від глобальних маркетплейсів, Ricardo.ch орієнтований на внутрішній ринок. Пряма модель «замовлення в Україні → поштучна відправка покупцю в Швейцарію» є практично неможливою через вимоги платформи до продавців (наявність швейцарської адреси, банківського рахунку).

Робоча стратегія: Модель B2B-поставок через локального партнера

Єдиний реалістичний шлях для українського бізнесу – це організація локальної присутності у Швейцарії.

Як це працює:

• Партнерство у Швейцарії: Ви знаходите партнера (дистриб’ютора, представника або фулфілмент-центр), який буде зберігати ваш товар і відправляти замовлення всередині країни.
• Організація B2B-поставки до Швейцарії: Ви формуєте комерційну партію товару (наприклад, 100 одиниць одягу чи 50 предметів декору) і відправляєте її як єдиний вантаж на адресу вашого партнера. Саме на цьому етапі ключову роль грає GlobalPost.
• Продажі на Ricardo.ch: Ваш партнер розміщує товари на платформі від імені місцевого акаунту, пропонуючи швидку локальну доставку.

Послуги GlobalPost для виходу на ринок Швейцарії

На другому, найважливішому етапі – організації поставки комерційної партії – GlobalPost виступає вашим ключовим логістичним оператором. Наш сервіс «під ключ» включає:

• Митний брокераж та експортне оформлення: Ми готуємо повний пакет документів для вивезення з України, включаючи експортну декларацію (EX-1), інвойси та сертифікати, а також правильно класифікуємо товари за кодами УКТ ЗЕД.
• Організація міжнародних перевезень: Ми організовуємо доставку ваших комерційних партій (включаючи палетні вантажі) авіаційним або автомобільним транспортом.
• Оформлення транзитних документів (T1): При доставці через ЄС ми можемо прийняти вантаж на нашому складі у Варшаві та оформити декларацію Т1 для подальшого транзиту в Швейцарію.
• Розмитнення в Швейцарії: Наші партнери допомагають з митним очищенням вантажу безпосередньо у країні призначення.

Докладніше про можливості для малого та середнього бізнесу — на нашій бізнес сторінці.

Які товари мають найбільший потенціал

Ця стратегія найкраще працює для товарів з високою доданою вартістю, де якість та унікальність виправдовують складну логістику:

• Нішеві бренди одягу, взуття та аксесуарів.
• Предмети мистецтва, колекціонування та антикваріат.
• Крафтові товари та унікальний декор для дому.

Окрім того, ця модель ідеально підходить для B2B-продавців, які шукають вихід на дистриб’юторів у Швейцарії, оскільки дозволяє доставити зразки або першу партію товару для презентації.

Висновок

Вихід на ринок Швейцарії через Ricardo.ch є складним, але стратегічно виправданим кроком для підготовленого бізнесу. Ключовим фактором успіху є наявність досвідченого логістичного партнера, який досконало знає правила роботи з позаєвропейськими ринками. Компанія GlobalPost – саме такий партнер. Ми спеціалізуємося на експорті з України, оформленні документів, митному супроводі та оперативній доставці до Швейцарії. Працюємо “під ключ”, щоб ви могли зосередитись на розвитку бренду – а не на логістиці.

Слідкуйте за оновленнями нашого блогу! У наступній статті з циклу про швейцарський ринок ми детально розберемо платформу Tutti.ch. Пояснимо, чим вона відрізняється від традиційного маркетплейсу та в яких випадках може бути корисною для українських підприємців.

Плануєте експорт до Швейцарії? Зв’яжіться з нами для детальної консультації щодо всіх нюансів B2B-доставки та митного оформлення.

Якщо ви працюєте не як компанія, а як приватна особа – дізнайтеся більше про експортні рішення для приватних клієнтів.