Диверсифікуй експорт: як продавати на Qoo10 Japan підприємцю з України, Польщі або Словаччини

Поки США посилює торговельні бар’єри, а Європа посилює податкові норми, японський ринок стає все більш привабливим для експортерів зі Східної Європи. Один із найдоступніших і перспективних каналів виходу — маркетплейс Qoo10 Japan.

Цей матеріал — практичний посібник для підприємців з України, Польщі та Словаччини. Розповімо, як зареєструватися, що продавати, як організувати доставку і чому GlobalPost — ваш надійний партнер на цьому шляху.

Чому варто розглянути Японію

Японія — один із найбільших e-commerce ринків в Азії з річним оборотом понад $170 млрд. Понад 85% японців здійснюють покупки онлайн, віддаючи перевагу мобільному формату. Рівень повернень — один із найнижчих у світі, а покупці лояльні до якісних брендів, особливо європейських.

Переваги для бізнесу з України та сусідніх країн:

• Висока маржинальність — японці готові платити за унікальні товари, ручну роботу, європейський дизайн
• Низька конкуренція — поки експорт з України до Японії через маркетплейси слабо розвинений, особливо в сегментах фешн, косметики, хендмейду
• Валюта — всі платежі проходять в ієнах або доларах, що дозволяє диверсифікувати валютні ризики

Що таке Qoo10 і чим він цікавий

Qoo10 — це японський маркетплейс, що входить до екосистеми eBay, з понад 17 млн активних користувачів. На відміну від Amazon Japan, він більше орієнтований на модні, косметичні та лайфстайл-товари, з високою довірою аудиторії до закордонних брендів.

• Категорії-лідери: доглядова косметика, одяг, аксесуари, електроніка, товари для дому
• Середній чек: 3,000–8,000 ієн (≈ 20–55 USD), що ідеально підходить під експорт з України та Польщі

Як зареєструватися продавцем

1. Через Qoo10 Global (для закордонних продавців):

• Реєстрація доступна без японської юрособи
• Можна використовувати Payoneer або міжнародний банк
• Підходить для стартів і тестування ринку

2. Через японського посередника (для full-access до Qoo10 Japan):

• Вітрина буде розміщена всередині японської версії
• Можливість брати участь у внутрішніх розпродажах і акціях
• Потрібен договір з агентом або наявність партнера в Японії

Як організувати доставку: варіанти та рішення від GlobalPost

Одна з головних перешкод для нових продавців — логістика. Але саме тут український бізнес отримує перевагу, працюючи з GlobalPost.

• Міжнародна доставка з України та Польщі до Японії — як для посилок до 30 кг, так і для вантажів до 1000 кг
• Найкраща ціна на ринку — наші тарифи на експорт до Японії відчутно вигідніші, ніж у більшості українських і польських перевізників
• Підтримка на всіх етапах — від пакування та інвойсу до супроводу на митниці та експрес-доставки

GlobalPost працює з надійними перевізниками (DHL, UPS, FedEx, Raben та ін.), надає трекінг і забезпечує доставку «двері в двері» або до складу в Японії. Не знаєте, з чого почати? Ми проведемо вас через весь процес від оформлення документів до отримання товару покупцем.

→ Детальніше про доставку з України.
→ Логістика під задачі вашого бізнесу.

Локалізація та переклад: як бути зрозумілим японському покупцю

Описи товарів мають бути:

• японською мовою
• без автоматичних перекладів — японці цінують точність
• з чіткими фото, розмірами, складом, способом застосування

Сервіси перекладу:

• Gengo — професійний переклад
• DeepL + перевірка носієм
• Fiverr / Upwork — пошук локальних редакторів

Фінансові та юридичні нюанси

• Комісія Qoo10: 10–14% залежно від категорії
• Виведення коштів: через Payoneer / банк
• Розмитнення: при доставці через GlobalPost можливий формат DDP (всі податки включені), особливо актуально для косметики та одягу

Які ніші особливо перспективні

• Українська косметика (натуральні бренди, сертифіковані формули)
• Аксесуари та одяг у стилі «європейський мінімалізм»
• Прикраси ручної роботи та сувеніри
• Текстиль і товари для дому

Підсумки

Якщо ви шукаєте стабільний ринок з високою платоспроможністю і низькою конкуренцією серед східноєвропейських продавців — Qoo10 Japan може стати вашою точкою зростання. Особливо якщо логістикою та доставкою займається досвідчений партнер.

GlobalPost допоможе вам:

• вийти на ринок з мінімальними витратами
• швидко доставити замовлення з документами та супроводом
• оптимізувати витрати на доставку та пакування

Не втрачайте можливість відкрити для себе японський ринок, поки конкуренція невисока. Прорахуйте вартість вашої першої доставки прямо зараз!

→ Розповімо, як вивести ваш товар до Японії — під ключ.