С 1 июля 2026 года Европейский Союз закрывает беспошлинный порог для мелких посылок. Каждое отправление стоимостью до €150, которое идет в ЕС от неевропейского продавца, подпадает под фиксированную пошлину €3. Окончательное решение Совета ЕС принято 11 февраля 2026 года. Мера переходная: действует до 1 июля 2028 года, далее вступает в силу полная таможенная реформа и стандартные ставки ЕС по товарным кодам.

Для украинского бизнеса, который отправляет товары в ЕС, это изменение модели. Затрагиваются документы, цены, Incoterms в договорах и архитектура заказов. Ниже разбираем, как новая пошлина рассчитывается на практике, какие ошибки в документации задерживают посылки, что выбирать между DDP и DAP и что сделать до июля, чтобы не потерять маржу и клиентов.

Как работает единая пошлина €3: правила, которые нужно понять в первую очередь

Ставка €3 фиксированная, но рассчитывается она не за посылку, а за каждую товарную позицию по HS-коду внутри посылки. Если в коробке три разных SKU из разных товарных групп, пошлина составит €9. Даже если общая стоимость всех трёх €40. Классический пример от Совета ЕС: посылка с телефоном, зарядкой и наушниками. Три кода, три €3, итого €9. Такая логика сознательно заложена, чтобы закрыть схему «сложили в одну коробку, чтобы сэкономить».

Кто подпадает под действие:

  • посылки B2C и B2B стоимостью до €150, ввозимые в ЕС от неевропейского продавца;
  • продавцы, зарегистрированные в IOSS, таких 93% от общего e-com потока в ЕС;
  • отправления через любого перевозчика: DHL, FedEx, UPS, DPD, почтовые операторы.

НДС через IOSS сохраняется. Пошлина €3 начисляется дополнительно. То есть украинская компания, которая раньше отгружала в ЕС по схеме «IOSS + €0 пошлины», с 1 июля платит НДС и ещё €3 за каждый HS-код в отправлении.

Шесть ошибок в документах, которые срывают сроки и доначисляют деньги

Таможни стран ЕС уже получили инструкции по новому режиму. На пилотных партиях в марте-апреле 2026 мы видим однотипные сбои, и все они касаются документации.

1. Размытые описания товаров. «Одежда», «косметика», «аксессуары»: это не описание, это повод остановить посылку. Таможенник хочет видеть: «футболка хлопковая унисекс, размер L, 180 г/м²» или «крем для рук на основе глицерина, 50 мл, без этанола».

2. Неправильные HS-коды. Один знак не там, и ставка меняется или посылка уходит на ручной контроль. Аудит каталога под актуальную редакцию Combined Nomenclature 2026 обязателен.

3. Попытка зашить несколько разных товаров под один код, чтобы уменьшить пошлину. Таможня ЕС проверяет это автоматизированно: находит расхождение между фото содержимого, описанием и кодом, далее доначисляет пошлину плюс штраф 200-400% от суммы уклонения.

4. Отсутствие EORI у отправителя. EORI обязателен для всех неевропейских компаний, которые отправляют в ЕС. Без него посылка попадает под ручное оформление и идёт на 3-7 дней дольше.

5. Расхождение в стране происхождения. Сертификат EUR.1 или декларация происхождения должны совпадать с физической маркировкой товара. ЕС автоматизированно сверяет эти данные с базами антидемпинга и доначисляет тариф, если есть несоответствие.

6. Занижение стоимости в инвойсе. Старая схема «ставим €5 в графе цены, чтобы сэкономить» сейчас не работает. У таможни есть базы рыночных цен по HS-кодам, и они доначисляют пошлину с фактической стоимости плюс штраф.

📦

Отправляете из Украины?

Узнайте точную стоимость доставки за 30 секунд. Калькулятор покажет цену с учетом новых тарифов 2026.

Рассчитать стоимость →

DDP или DAP: что выбрать после 1 июля

До 2026 года для B2C-экспорта в ЕС у многих украинских компаний стандартом был DAP. Покупатель забирал посылку, пошлины не было, доставка выглядела как «из ЕС в ЕС». С 1 июля этого сценария больше нет: каждый покупатель получает уведомление с требованием оплатить пошлину перед выдачей. На дешёвых товарах (€10-30) это добавляет 10-30% к чеку на самой последней миле. Конверсия в получение падает.

Как мы рекомендуем действовать по типу заказчика:

  • B2C: переходить на DDP. Пошлина закладывается в стоимость товара или в shipping ещё на чекауте. Покупатель получает посылку без сюрпризов, refund rate не растёт.
  • B2B: DAP остаётся рабочим, но пошлину нужно отдельной строкой вынести в инвойс и предупредить получателя до отгрузки. Иначе импортер обнаружит её только в акте приёма-передачи и будет списывать в претензию.
  • Комплектные посылки (телефон + кабель + чехол): пересмотреть архитектуру заказов. Иногда выгоднее разбить на два отправления с одним SKU каждое, чем отправлять бандл из трёх позиций и платить €9 пошлины.

Как перестроить ценообразование без потери маржи

Просто добавить €3 в стоимость — это самый простой ход, но не для всех SKU он рабочий. Для товара с ценой €30 €3 пошлины — это 10% маржи. Для товара €10-15 это 20-30%, и модель часто становится убыточной.

Что сделать до 1 июля:

  • Пересмотреть топ-20 SKU по обороту в ЕС. Пересчитать маржу по формуле: старая себестоимость + €3 на товарную позицию + расходы на корректную документацию (если была экономия на брокерских услугах).
  • Если средняя цена посылки ниже €15-20, либо поднять прайс, либо собрать несколько позиций под один HS-код, где это корректно с товарной стороны.
  • Рассмотреть fulfillment внутри ЕС. Один склад в Польше или Словакии, и отправления становятся внутриевропейскими. Пошлина €3 не начисляется, доставка быстрее, возвраты дешевле. Для регулярных объемов от 200-300 посылок в месяц эта модель окупается быстро.
  • Обновить чекаут. Добавить отдельную строку «таможенные сборы ЕС» или зашить в shipping. Главное, чтобы клиент видел финальную цену до оплаты, а не после.

Чек-лист до 1 июля 2026 года

Что нужно проверить и закрыть до старта нового режима:

  • EORI у отправителя: действующий, без блокировок.
  • IOSS: подключён или подтверждено, что не нужен (для B2B свыше €150 не обязателен, для B2C на маркетплейсах он критичен).
  • HS-коды по всему каталогу сверены с Combined Nomenclature 2026.
  • Описание товаров в системе заказов: конкретное, с материалом, составом, назначением.
  • DDP/DAP прописаны в активных договорах с покупателями, со ссылкой на новую пошлину.
  • Прайс пересчитан по топ-20 SKU.
  • Чекаут показывает клиенту финальную сумму с пошлиной.
  • Постоянные B2C-клиенты предупреждены email или в Telegram об изменении стоимости с июля.

🏢 Регулярные отправки? Получите бизнес-тариф

Специальные условия для компаний с объемом от 10 посылок в месяц.

Оставить заявку →

Чем поможет GlobalPost

Мы работаем с украинским экспортом в ЕС через DHL, FedEx, UPS и DPD с 2008 года. До 1 июля 2026 года под новый режим готовим клиентов отдельной программой:

  • бесплатный аудит HS-кодов и product descriptions для постоянных отправителей;
  • пересчёт тарифных сеток с учетом новой пошлины по всем перевозчикам;
  • настройка DDP-режима для тех, кто переходит с DAP, с просчетом влияния на маржу;
  • хабы в Польше и Словакии: fulfillment внутри ЕС без пошлины €3, с полным циклом — приём, упаковка, отправка по ЕС;
  • закреплённый менеджер, который сопровождает первые партии по новым правилам и ведёт коммуникацию с таможней.

Оставить заявку на консультацию или расчёт можно на globalpost.ua за 3 минуты. Если вы уже наш клиент, напишите менеджеру в Telegram, мы начнём с аудита вашего каталога.