Лучшие альтернативы Amazon FBA в 2025 году

Когда вы регистрируетесь для продажи на Amazon, вы автоматически получаете бесплатный доступ к Amazon FBA, но какие есть альтернативы?

Если Amazon FBA не подходит для вашего бизнеса, есть несколько других вариантов, которые могут лучше соответствовать вашим потребностям.

1. Что такое Amazon FBA?

Amazon FBA (Fulfilment by Amazon) — это вид дропшиппинга, когда вы отправляете свои товары на склад Amazon, а компания хранит их и обрабатывает заказ. Когда клиент совершает покупку, Amazon самостоятельно комплектует, упаковывает и отправляет товар покупателю.

Эта модель удобна для предпринимателей, поскольку позволяет сэкономить время на выполнении заказов и получить статус Amazon Prime для соответствующих товаров. Однако она имеет свои недостатки, в частности высокую стоимость хранения и отсутствие контроля над процессом доставки.

2. Сколько стоит Amazon FBA?

Стоимость FBA в США зависит от нескольких факторов:

• Плата за выполнение заказа (Fulfillment Fees): Эта плата взимается за каждый проданный товар и зависит от его размера и веса. Например, для стандартного товара весом до 1 фунта плата составляет около $2.50.
• Плата за хранение (Storage Fees): Эта плата взимается ежемесячно за кубический фут занимаемого пространства на складе Amazon. Она варьируется в зависимости от сезона: с января по сентябрь — примерно $0.75 за кубический фут, а с октября по декабрь — около $2.40 за кубический фут из-за повышенного спроса в праздничный период.
• Другие возможные сборы: К ним могут относиться плата за долгосрочное хранение, возврат товаров и другие дополнительные услуги.

Для точного расчета расходов рекомендуется воспользоваться калькулятором FBA от Amazon, который позволяет оценить расходы на основе конкретных параметров вашего товара.

3. Как работает Amazon FBA?

Все, что нужно сделать, — это отправить свои товары на склад Amazon, после чего они будут обрабатывать заказы самостоятельно. Главное — контролировать уровень запасов, чтобы избежать дефицита товара.

Недостатки Amazon FBA

• Нужно производить товар в больших объемах.
• Высокие затраты на хранение влияют на прибыльность операций.
• Отсутствие контроля над упаковкой и обслуживанием клиентов.
• Ограниченные возможности для брендинга — клиенты часто ассоциируют покупку с Amazon, а не с конкретным продавцом.

4. Альтернативы Amazon FBA

Если вы ищете альтернативные варианты для выполнения заказов, вот несколько популярных решений:

Fulfilment by Merchant
FBM — это идеальный вариант для тех, кто имеет эксклюзивные товары и незначительное количество заказов. В этом случае вы самостоятельно обрабатываете, упаковываете и отправляете продукцию покупателям.

Преимущества FBM:

• Полный контроль над логистикой — вы самостоятельно выбираете складские помещения и транспортную службу.
• Возможность улучшить качество обслуживания — продавец непосредственно контактирует с клиентами.

Недостатки:

• Отсутствие Amazon Prime — товары не получат специального значка, что может повлиять на доверие покупателей.
• Необходимость самостоятельно заниматься всеми этапами логистики.

FBM отлично подходит для начинающих, но если количество заказов превышает 100-250 в месяц, стоит рассмотреть вариант аутсорсинга.

Seller-Fulfilled Prime
Эта программа позволяет продавцам использовать собственный склад или партнера для обработки и отправки заказов, но с возможностью получить значок Prime.

Преимущества SFP:

• Контроль над логистикой — вы сами выбираете способ хранения и доставки.
• Доступ к аудитории Amazon Prime — повышает доверие покупателей.

Недостаток:

• Селективная программа — не все продавцы могут присоединиться, поскольку Amazon выдвигает жесткие требования.

Сторонние операторы для выполнения заказов (3PL)
3PL операторы помогают продавцам с обработкой заказов, обеспечивают хранение, комплектацию и доставку покупателям. Это позволяет вам снизить затраты и оптимизировать процесс выполнения заказов.

Вот несколько известных поставщиков 3PL в UK и USA:

a2b Fulfilment

• Отмеченная наградами компания с четырьмя логистическими центрами в США.
• Предлагает быструю доставку (1-3 дня).

ShipBob

• Глобальный логистический провайдер с широкой сетью складов.
• Оптимизирует размещение товаров для снижения затрат.
• Высокая стоимость услуг, что может быть не выгодно для мелких продавцов.

Red Stag Fulfilment

• Высококачественный сервис выполнения заказов для малого и среднего бизнеса.
• Отличная репутация и быстрая доставка.
• Имеет только два склада в США, что может ограничивать возможности международной торговли.

5. Вывод

Если вы продаете на Amazon, Amazon FBA — не единственный вариант для обработки заказов. Использование FBM, SFP или сторонних логистических компаний может помочь вам сэкономить средства, сохранить контроль над процессом доставки и укрепить свой бренд.

Выбирая оптимальную модель логистики, следует учитывать объем продаж, бюджет и цели бизнеса. Если ваш бизнес растет, а количество заказов увеличивается, рассмотрите возможность перехода на автоматизированное выполнение заказов.