Стоит ли продавать на Amazon в 2025 году: реальность без иллюзий

Продажи на Amazon в 2025 году всё ещё могут быть прибыльными. Но времена, когда достаточно было просто “выложить товар и ждать заказов”, закончились. Сегодня Amazon — это конкурентная, сложная и жёстко регулируемая площадка, где выигрывают только те, кто действует стратегически.

Почему Amazon до сих пор работает

Amazon остаётся крупнейшей eCommerce-платформой в мире. У неё более 310 миллионов активных покупателей. Только в США — около 248 миллионов. Это почти 40% всего онлайн-ритейла страны. Эти цифры говорят сами за себя: если вы ищете клиентов — они уже на Amazon.

Программа Fulfillment by Amazon (FBA) позволяет передать хранение, упаковку, доставку и возвраты Amazon. Это упрощает запуск и масштабирование.

Программа Global Selling открывает доступ к международным рынкам: США, Канада, Европа, Япония и др.

Что изменилось в 2025 году

• Высокая конкуренция. Продавцы из Китая и сам Amazon создают дополнительное давление.
• Рост комиссий. До 15% за продажу плюс логистика и реклама.
• Нет доступа к клиентам. Вы не получаете e-mail покупателя.
• Алгоритмы и блокировки. Amazon может изменить правила или временно приостановить аккаунт.

Как подойти к Amazon с умом

• Начните с Amazon — чтобы протестировать продукт.
• Стройте бренд — сайт, соцсети, e-mail база.
• Используйте Amazon как витрину, а лояльность развивайте вне платформы.

Amazon или свой интернет-магазин: что выбрать?

• Трафик: на Amazon он есть, в магазине нужно привлекать.
• Контроль: у Amazon вы не владеете клиентом, в магазине — да.
• Комиссии: Amazon берёт до 15% и больше, в магазине — минимальные издержки.
• Брендинг: Amazon ограничивает, магазин — даёт свободу.
• Риски: Amazon может заблокировать, магазин — под вашим контролем.

Доставка на склады Amazon

GlobalPost обеспечивает международную доставку из Украины и ЕС напрямую на склады Amazon (Fulfillment by Amazon).

Работаем с соблюдением всех требований Amazon:

• подготовка FNSKU и маркировка
• таможенное оформление и сертификация
• доставка коробками или палетами

Подробнее о услуге по ссылке.

Заключение

Amazon — отличный старт, но не основа для устойчивого бизнеса. Используйте его как один из каналов и стройте независимость через бренд и прямые продажи.