Как украинскому бизнесу легко наладить экспорт в Швейцарию: Рабочая модель для Ricardo.ch

Когда украинские бренды планируют выход на международную арену, их внимание обычно сосредоточено на рынках США и стран ЕС. Однако один из самых состоятельных и стабильных рынков мира — Швейцария — часто остаётся вне поля зрения. А ключ к этой требовательной аудитории лежит через главную онлайн-платформу страны — Ricardo.ch.

Это не просто сайт, а национальный феномен. Для украинского бизнеса, предлагающего качественную продукцию, Ricardo может стать путём к чрезвычайно платёжеспособной аудитории. В этой статье мы разберём реалистичную стратегию выхода на этот рынок и объясним, какую ключевую роль в ней играет правильно выстроенная логистика.

Почему рынок Швейцарии привлекателен для украинского экспорта

• Высокая покупательская способность: Швейцария стабильно занимает первые места в мире по уровню доходов, что гарантирует высокий спрос на качественные и премиальные товары.
• Спрос на нишевую продукцию: Швейцарские потребители ценят уникальность, ручную работу и товары с историей — это сильная сторона украинских брендов.
• Ограниченная международная конкуренция: Из-за высоких барьеров входа на Ricardo.ch доминируют местные продавцы, что открывает окно возможностей для подготовленных иностранных компаний.

Высокие цены, спрос на эксклюзив и относительно низкая конкуренция делают Швейцарию очень перспективным рынком. Однако, чтобы получить доступ к этим преимуществам, необходимо преодолеть ряд серьёзных вызовов.

Главный барьер: Почему модель прямой доставки не работает?

Продавать товары на Ricardo могут только те пользователи, которые имеют подтверждённый адрес в Швейцарии и зарегистрированы как резиденты. Это касается как физических лиц, так и компаний. Во время регистрации Ricardo проверяет данные через почтовый адрес и SMS-подтверждение, доступное только для швейцарских номеров.

В отличие от глобальных маркетплейсов, Ricardo.ch ориентирован на внутренний рынок. Прямая модель «заказ в Украине → поштучная отправка покупателю в Швейцарии» практически невозможна из-за требований платформы к продавцам (наличие швейцарского адреса, банковского счёта).

Рабочая стратегия: Модель B2B-поставок через локального партнёра

Единственный реалистичный путь для украинского бизнеса — это организация локального присутствия в Швейцарии.

Как это работает:

• Партнёрство в Швейцарии: Вы находите партнёра (дистрибьютора, представителя или фулфилмент-центр), который будет хранить ваш товар и отправлять заказы внутри страны.
• Организация B2B-поставки в Швейцарию: Вы формируете коммерческую партию товара (например, 100 единиц одежды или 50 предметов декора) и отправляете её как единый груз на адрес вашего партнёра. Именно на этом этапе ключевую роль играет GlobalPost.
• Продажи на Ricardo.ch: Ваш партнёр размещает товары на платформе от имени местного аккаунта, предлагая быструю локальную доставку.

Услуги GlobalPost для выхода на рынок Швейцарии

На втором, самом важном этапе — организации поставки коммерческой партии — GlobalPost выступает вашим ключевым логистическим оператором. Наш сервис «под ключ» включает:

• Таможенное брокерство и экспортное оформление: Мы готовим полный пакет документов для вывоза из Украины, включая экспортную декларацию (EX-1), инвойсы и сертификаты, а также правильно классифицируем товары по кодам УКТ ВЭД.
• Организация международных перевозок: Мы организуем доставку ваших коммерческих партий (включая паллетные грузы) авиационным или автомобильным транспортом.
• Оформление транзитных документов (T1): При доставке через ЕС мы можем принять груз на нашем складе в Варшаве и оформить декларацию T1 для дальнейшего транзита в Швейцарию.
• Растаможка в Швейцарии: Наши партнёры помогают с таможенным оформлением груза непосредственно в стране назначения.

Подробнее о возможностях для малого и среднего бизнеса — на нашей бизнес-странице.

Какие товары имеют наибольший потенциал

Эта стратегия лучше всего работает для товаров с высокой добавленной стоимостью, где качество и уникальность оправдывают сложную логистику:

• Нишевые бренды одежды, обуви и аксессуаров.
• Предметы искусства, коллекционирования и антиквариат.
• Крафтовые товары и уникальный декор для дома.

Кроме того, эта модель идеально подходит для B2B-продавцов, которые ищут выход на дистрибьюторов в Швейцарии, так как позволяет доставить образцы или первую партию товара для презентации.

Вывод

Выход на рынок Швейцарии через Ricardo.ch — это сложный, но стратегически оправданный шаг для подготовленного бизнеса. Ключевым фактором успеха является наличие опытного логистического партнёра, который в совершенстве знает правила работы с внеевропейскими рынками. Компания GlobalPost — именно такой партнёр. Мы специализируемся на экспорте из Украины, оформлении документов, таможенном сопровождении и оперативной доставке в Швейцарию. Работаем «под ключ», чтобы вы могли сосредоточиться на развитии бренда — а не на логистике.

Следите за обновлениями нашего блога! В следующей статье из цикла о швейцарском рынке мы подробно разберём платформу Tutti.ch. Объясним, чем она отличается от традиционного маркетплейса и в каких случаях может быть полезной для украинских предпринимателей.

Планируете экспорт в Швейцарию? Свяжитесь с нами для детальной консультации по всем нюансам B2B-доставки и таможенного оформления.

Если вы работаете не как компания, а как частное лицо — узнайте больше о экспортных решениях для частных клиентов.