Afound: Как украинским дизайнерам продавать на маркетплейсе под управлением Secret Sales

В 2023 году H&M Group объявила о закрытии своего fashion-маркетплейса Afound. Но уже в конце 2024 года стало известно: бренд не исчезает, а переходит под управление британской компании Secret Sales — одного из лидеров европейского рынка офф-прайс. Теперь Afound работает на обновленной технологической платформе, с новыми правилами, но знакомым форматом.

Для украинских дизайнеров и ритейлеров это означает, что двери на европейский рынок через знакомый бренд Afound не только не закрылись, но и открыли новые, потенциально более выгодные возможности. Разбираемся, как теперь работает платформа и что нужно для старта продаж.

Что такое Afound и чем он полезен для брендов из Украины

Afound — это популярный европейский онлайн-маркетплейс, работающий по модели «off-price». Проще говоря, это цифровой аутлет, где известные бренды и дизайнеры могут распродавать свои прошлые коллекции, избыточные запасы и непроданные сезонные товары со значительными скидками — обычно от 30% до 70%. Платформа ориентирована на аудиторию «умных покупателей», ищущих качественные брендовые вещи по выгодным ценам.

Сегодня Afound принадлежит и управляется британской компанией Secret Sales — лидером этого сегмента в Европе. Для украинского бренда это уникальная возможность не только выйти на платежеспособную европейскую аудиторию, но и эффективно управлять остатками, превращая их в прибыль, а не в замороженные активы.

Почему не работает прямая доставка из Украины

Afound не поддерживает модель дропшиппинга из-за пределов ЕС. Все товары должны быть физически размещены на складе в Евросоюзе — с возможностью быстрой обработки и доставки.
Причина проста: платформа гарантирует покупателям доставку в течение 48–72 часов, а этого невозможно достичь при ежедневном пересечении границы. Именно поэтому каждый бренд должен:

• Иметь склад или фулфилмент-партнёра в Европе;
• Передать партию товаров на этот склад;
• Интегрировать свою систему с Secret Sales (или использовать партнёра, который это сделает).

Кому подойдёт этот канал сбыта

Эта платформа — не для запуска новых коллекций с высокой маржой. Она идеально подходит, если вы:

• Имеете остатки прошлых сезонов, которые не хотите обесценивать в основном канале;
• Продаёте изделия среднего ценового сегмента;
• Хотите протестировать рынок ЕС без запуска e-commerce с нуля;
• Работаете в формате B2B и готовы сформировать партию для экспорта.

Это отличный вариант для локальных производителей, уже работающих с международными клиентами, но стремящихся масштабироваться в Европе.

Рабочая модель: как украинскому бренду начать продавать на Afound

Шаг 1: Поиск фулфилмент-партнёра в ЕС

Это ваш первый и самый важный стратегический шаг. Вам нужен надёжный склад в ЕС, который будет выполнять полный цикл операций: приём ваших товаров, хранение, обработка заказов с Afound, упаковка и отправка конечным покупателям.

• Где искать? Чаще всего украинские бренды выбирают партнёров в Польше, Германии, Латвии или Эстонии — из-за географической близости и развитой логистики.
• Что искать? Используйте ключевые слова «fulfillment for e-commerce Poland», «3PL for fashion Germany», «e-commerce warehouse Latvia».
• Что должен уметь партнёр? Он должен иметь опыт работы с крупными маркетплейсами и уметь интегрироваться с ними через API или специализированные платформы (например, ChannelEngine, Lengow), которые автоматизируют обмен данными о заказах и остатках.

Шаг 2: Заключение договора с Afound/Secret Sales

Когда вы подаёте заявку на партнёрство, вы уже должны вести переговоры с потенциальным фулфилмент-центром. В заявке и при переговорах с менеджером Afound вы указываете, что ваши товары будут отгружаться со склада, расположенного в ЕС по конкретному адресу. Это демонстрирует вашу осведомлённость и серьёзность намерений, значительно повышая шансы на одобрение.

Шаг 3: Организация B2B-поставки на склад в ЕС (ключевая роль GlobalPost)

Ваш логистический партнёр GlobalPost берёт на себя всю организацию доставки коммерческой партии товара с вашего склада в Украине на склад фулфилмент-партнёра в ЕС.

1. Формирование партии: Вы собираете готовую к продаже партию товара — например, 20 коробок одежды, обуви или аксессуаров, остатки прошлых коллекций.

2. Доставка: GlobalPost.ua берёт на себя весь процесс B2B-доставки из Украины на склад в ЕС. Это включает:

• Подготовку полного пакета экспортных документов для вашей юридической компании (инвойсы, EX-1, декларации);
• Оформление транзитной декларации (T1);
• Полное таможенное сопровождение до момента, когда ваш европейский партнёр подтвердит получение груза на свой склад.

Больше информации о том, как организовать доставку коллекций для украинских дизайнеров — на нашей странице для бизнес-клиентов.

Шаг 4: Продажи, обработка заказов и отчётность

Ваш партнёр в ЕС подключает склад к системе Afound/Secret Sales. Когда поступает заказ, товар оперативно упаковывается и отправляется покупателю. Вы получаете отчёты, видите остатки и контролируете статусы отправлений через личный кабинет.

Таким образом, выполнив эти четыре шага, вы выстраиваете полностью рабочую и автономную систему: ваш товар находится в ЕС, логистика налажена, и вы готовы оперативно выполнять заказы европейских покупателей.

Вывод

Afound сменил владельца, но не утратил потенциала. Теперь это не часть H&M Group, а независимая платформа в структуре Secret Sales — с обновлённой стратегией и фокусом на офф-прайс-модель. Для украинских компаний это не потеря, а новая точка входа. Благодаря модели через локального партнёра и понятной логистике, украинские дизайнеры могут протестировать европейский рынок с минимальными затратами.

Если вы работаете в off-price сегменте, имеете нишевый продукт или архивные коллекции — Afound в формате Secret Sales может стать именно тем каналом, который позволит выйти на новую аудиторию без лишних барьеров. А мы поможем со всеми логистическими этапами, чтобы вы могли сосредоточиться на продукте.

Желаем успехов в выходе на новые рынки — и всегда готовы поддержать вас на этом пути! Рассчитайте стоимость доставки из Украины в Европу прямо сейчас по ссылке.