Успешный бизнес на Amazon: советы новичкам

Запуск успешного бизнеса на Амазон – сложная, но вполне достижимая задача для современного предпринимателя. Самый большой маркетплейс в сфере электронной коммерции предлагает массу возможностей для получения стабильной прибыли в любой точке мира. Ниже собраны рекомендации, которые помогут разобраться в нюансах работы платформы.

Преимущества продаж на Amazon

Работа на Амазоне является легальным видом предпринимательской деятельности в интернете. Благодаря большому потенциалу и прозрачной системе продаж эту платформу выбирают тысячи предпринимателей из разных стран.

Все, что нужно для успешного запуска бизнеса на Амазоне – это углубиться в принцип работы маркетплейса и разобраться в особенностях продаж на платформе. Вам не нужно самостоятельно искать покупателей и привлекать трафик, как в случае с личным онлайн-магазином. Amazon уже сделал эту работу за вас – вам необходимо лишь стать частью большого предпринимательского сообщества.

Амазон невероятно популярен не только среди бизнесов, но и среди самих потребителей. Секретом успеха площадки являются огромный ассортимент практически любых товаров, выгодные условия покупок и удобная доставка. Следовательно, о нехватке клиентов на сервисе беспокоиться точно не стоит.

Тарифные планы и фулфилмент

Первое, что нужно сделать перед запуском бизнеса на Амазон – выбрать тарифный план в соответствии с вашими финансовыми возможностями.

Тарифный план на платформе бывает двух типов: индивидуальный и профессиональный.

• Профессиональный план больше подходит для развитого бизнеса, реализующего более 40 единиц продукции в месяц. В этом плане предусмотрены особые условия размещения товарных позиций на сайте и их рекламирования. Также благодаря тарифу вы получаете дополнительные инструменты для ведения бизнеса и доступ к некоторым товарным категориям, например, «Одежда и обувь» и «Здоровье и личная гигиена». Профессиональный план стоит 39,99 доллара, а также предусматривает взыскание комиссии от продаж.
• Индивидуальный тариф целесообразно выбирать, если вы являетесь новичком на платформе и продаете менее 40 товаров в месяц. По условиям этого плана за каждую реализуемую единицу продукции взимается 0,99 долларов, а также процент за продажу.

После определения тарифного плана необходимо решить, какой пакет услуг (фулфилмент) от Amazon вам больше подходит.

FBM или FBA?

Продажа товаров в интернете неразрывно связана с решением целого комплекса задач по доставке, в частности:

• хранение продукции на складе;
• упаковка заказов;
• маркировка груза;
• погрузка и выгрузка товара;
• доставка на место назначения;
• возврат товара (при необходимости).

Амазон предлагает два вида фулфилмента, которые предусматривают различные условия доставки вашей продукции: Fulfillment by Amazon и Fulfillment by merchant.

Если вы выбираете FBА, то хранением, маркировкой, упаковкой и транспортировкой вашего товара занимается сам маркетплейс. Это значительно экономит время предпринимателя и позволяет сосредоточиться на других важных бизнес-задачах. Конечно, такая услуга будет стоить дополнительных затрат на хранение товара на складе платформы, его доставку и другие манипуляции.

В случае FBM все обязанности за доставку продукции ложатся на продавца. Преимуществами такого подхода являются экономия средств и возможность лично контролировать все этапы поставки. Впрочем, выбирать FBM целесообразно, если вы хорошо ориентируетесь в нюансах грузоперевозок.

Также продавец на Амазоне может пользоваться услугами стороннего подрядчика, который займется организацией доставки товаров.

Как запустить бизнес на Amazon

Первое, что следует сделать новичку – изучить спрос на маркетплейсе. Узнать, какие товары популярны среди покупателей Амазон, можно через поисковые запросы на платформе. Также обращайте внимание на комментарии и оценки потребителей – товары с большим количеством положительных отзывов часто попадают на первые позиции поисковой выдачи.

Однако, не стоит ориентироваться на популярную продукцию от самого Амазона, формируя собственный ассортимент. Вряд ли новичку удастся успешно конкурировать с коммерческим гигантом. Лучше берите в пример уникальные нишевые товары, которые стали популярны среди покупателей. Также не забывайте, что продукция, рассчитанная на многократные, повторяющиеся покупки, приносит больше прибыли.

Чтобы начать бизнес на Amazon, нужно пройти четыре основных шага:

• Зарегистрироваться. Создайте аккаунт на площадке, предоставив необходимые данные.
• Выбрать тарифный план. На сайте можно найти калькулятор, который поможет рассчитать будущие расходы.
• Опубликовать продукцию. Добавить фото, название, описание, артикул и характеристики товара.
• Выбрать фулфилмент. Определитесь, нужны ли вам услуги Амазон по доставке продукции.

Уделите особое внимание оптимизации странички с вашим товаром. Название и описание продукта должны содержать наиболее используемые ключевые слова – это поможет поднять товар в поисковой выдаче. Также поработайте над описанием и характеристиками – они должны быть исчерпывающими и понятными. Привлекут внимание покупателей и качественные фото продукции.

Продажи на Амазоне могут стать основой для прибыльного и стабильного бизнеса. Главное – разобраться в особенностях платформы, соблюдать установленный план и не нарушать политику маркетплейса.

Хотите успешно выйти на рынок Амазон с собственной продукцией? Международная доставка с GlobalPost предлагает выгодный фулфилмент для предпринимателей площадки. Компания возьмет на себя все обязанности по перевозке продукции, поэтому вы сможете полностью сосредоточиться на задачах вашего бизнеса. Больше информации об услугах и ценах ГлобалПост – в нашем справочнике и логистическом калькуляторе на сайте.