Sears Marketplace: Как украинским ювелирам масштабировать продажи в США

В Украине формируется поколение талантливых ювелиров, которые создают не просто украшения, а настоящие произведения искусства. Однако большинство из них продают свои изделия только внутри страны — через Instagram, крафтовые платформы или офлайн. И хотя мечта о покупателе из США живёт у многих, её реализация сталкивается с рядом преград: непонятно, с чего начать, кому доверять, как организовать доставку, что делать с таможней и как общаться с клиентами за океаном.

И вот здесь решением становится Sears Marketplace — легальный и авторитетный канал выхода на американский рынок, о котором в Украине почти не знают. И хотя он не такой медийный, как Etsy или Amazon, именно поэтому он предлагает уникальную нишу для качественных товаров с чётким позиционированием. В этой статье мы расскажем, как украинскому ювелиру выйти на Sears и начать продажи в США с минимальными рисками.

Почему стоит обратить внимание на Sears

Бренд Sears уже более ста лет является частью торговой истории США. Когда-то известный как один из крупнейших ритейлеров Америки, сегодня он трансформировался в современный маркетплейс, который предоставляет независимым продавцам доступ к миллионной онлайн-аудитории. Этот опыт, основанный на доверии поколений, превратил Sears в платформу, сочетающую традиции качества с новыми форматами торговли.

Sears Marketplace активно привлекает международных продавцов и создаёт условия, особенно привлекательные для нишевых брендов и крафтовых производителей. Для украинских ювелиров — это возможность:

• Выйти на рынок США без создания собственного e-commerce сайта. Всё, что нужно — карточка товара, которую можно оформить прямо на платформе. Она выглядит профессионально, не требует отдельного дизайна и сразу попадает во внутренний поиск Sears.
• Воспользоваться уже существующим потоком трафика. В отличие от Etsy или Amazon, где конкуренция среди украшений очень высокая, Sears остаётся площадкой с «здоровым» уровнем предложений. Это позволяет новым брендам быстрее получить первые продажи.
• Использовать фокус платформы на качестве, а не на массовости. Если ваши украшения изготовлены вручную, имеют уникальную историю или элементы культурного дизайна — это только повышает шансы заинтересовать американского покупателя.
• Получить больше гибкости в ценообразовании. Средняя цена на Sears выше, чем у конкурентов, так как клиенты ориентируются на качество и сервис, а не только на скидки. Это создаёт возможность продавать не дёшево, а выгодно.
• Развивать бренд на американском рынке без значительных инвестиций. Начальные затраты минимальны. Вы можете протестировать ассортимент, адаптироваться к предпочтениям новой аудитории — и только потом масштабироваться.

И главное — вы не одни. С поддержкой GlobalPost вы получаете не только логистические услуги, но и полный сопровождение: от подготовки документов до организации международной доставки.

Как зарегистрироваться на Sears Marketplace: пошаговая инструкция для украинских продавцов

Чтобы начать продавать свои украшения через Sears, необходимо пройти несколько этапов. Вот инструкция, адаптированная специально для украинских ювелиров:

Шаг 1. Регистрация продавца на платформе

• Перейдите на официальный сайт Sears Marketplace
• Нажмите “Apply Now” — откроется форма заявки
• Заполните основные данные: название бренда, страна, e-mail, тип товаров
• Выберите модель выполнения заказов (Fulfilled by Merchant или FBS — Fulfilled by Sears)

Совет: если у вас нет склада в США — выбирайте Fulfilled by Merchant и воспользуйтесь услугами логистического партнёра.

Шаг 2. Подготовка документов

• Заполните налоговую форму W-8BEN — её можно скачать во время регистрации или заполнить через систему IRS (нужно подтвердить, что вы — нерезидент США)
• Подключите платёжный аккаунт — самый простой вариант для украинцев: Payoneer

Шаг 3. Определитесь с логистикой
Поскольку Sears требует отправку с территории США, у вас есть два варианта:

1. Собственный склад в США
Актуально, если вы уже работаете с американскими маркетплейсами.

2. Партнёрская логистика
Если у вас пока нет собственного склада в США, стоит воспользоваться партнёрской логистикой. GlobalPost специализируется на экспорте из Украины и помогает ювелирным брендам на всех этапах: от международной доставки и таможенного оформления до сотрудничества с американскими фулфилмент-сервисами. Это позволяет сосредоточиться на продукте, а не на сложной логистике.

Шаг 4. Загрузка товаров
После подачи заявки на Sears Marketplace ваша информация проходит проверку со стороны администрации платформы. Обычно этот процесс занимает от нескольких дней до недели. После одобрения вы получите официальное подтверждение на e-mail и доступ к личному кабинету продавца.

С этого момента вы сможете:

• Создавать карточки товаров на английском языке
• Добавлять фото, характеристики, описания
• Указывать стоимость и доступные варианты доставки

Добавлять товары можно вручную через личный кабинет или использовать Excel-шаблон для массового импорта — это удобно, если у вас уже есть готовый каталог.

Шаг 5. Старт продаж и поддержка
Когда товары опубликованы, ваша страница становится доступной для поиска покупателей на платформе Sears. Все процессы — от оформления заказа до оплаты — автоматизированы и понятны.

Sears предоставляет:

• техническую поддержку по e-mail и через партнёрскую панель
• отчёты о продажах и аналитику в реальном времени

Покупатели оплачивают заказы напрямую на платформе, а средства поступают на ваш счёт в Payoneer согласно графику выплат. Таким образом, вы можете вести бизнес в США, находясь в Украине, не нарушая финансовый контроль.

Комиссии и успешный запуск на Sears

Sears взимает 20% комиссии с продаж ювелирной продукции, а также фиксированную ежемесячную плату $39.99 (если месячный объём продаж превышает $400). Это прозрачная структура расходов, которая позволяет заранее планировать бюджет на масштабирование.

Платформа подходит как для небольших брендов, так и для производителей с широким ассортиментом. Но для успешного старта необходимы:

• оптимизированные карточки товаров
• понимание ценовой политики рынка США
• логистическая поддержка на этапе обработки заказов

Мы понимаем, что организация международной доставки и таможенного оформления может быть серьёзным вызовом для украинских ювелиров, особенно для малого и среднего бизнеса. Именно поэтому мы предлагаем комплексные логистические решения, которые позволят вам сосредоточиться на творчестве и продажах, а все вопросы доставки в США мы возьмём на себя. Узнайте больше о наших услугах для МСБ здесь.

С GlobalPost масштабирование вашего бренда становится проще

Для украинских ювелиров, которые хотят расширить свой бизнес на рынок США и сосредоточиться на творчестве, GlobalPost — это надежный партнёр. Мы берём на себя ключевые аспекты, обеспечивая:

• Международную доставку из Украины в США: мы гарантируем безопасную и быструю транспортировку ваших украшений через океан.
• Таможенное оформление: берём на себя все процедуры и документацию, связанную с импортом товаров в США.
• Партнёрскую логистику в США — помогаем подключить внешние фулфилмент-сервисы для хранения и обработки заказов без необходимости иметь собственный склад. Либо работаем с теми, которые уже выбрал клиент.

Остались вопросы? Мы готовы помочь. Оставьте запрос на консультацию, чтобы мы могли обсудить ваши конкретные логистические задачи и разработать оптимальную стратегию доставки в США.

Вывод

Sears Marketplace — это практичный и надёжный инструмент для выхода украинских ювелиров на рынок США. Платформа сочетает в себе простую регистрацию, понятную систему работы с заказами и доверие со стороны американских покупателей. Благодаря поддержке GlobalPost этот процесс становится ещё доступнее: мы берём на себя логистику, консультации и сопровождение, чтобы вы могли сосредоточиться на главном — качестве вашего продукта.

Мы искренне желаем успеха всем, кто стремится масштабироваться и найти своего покупателя за рубежом!

В следующем материале мы рассмотрим ещё одну интересную возможность для онлайн-продаж в США — платформу Bonanza. Следите за обновлениями блога GlobalPost, чтобы открывать новые пути для украинских ювелиров на американском рынке!