Как новые пошлины США могут затронуть украинских хендмейдеров — даже если вы не торгуете с Китаем напрямую

В начале апреля 2025 года американские медиа, включая Politico, заговорили о новой волне пошлин на китайские товары. Администрация Байдена рассматривает возможность повысить тарифы на целый ряд товаров из КНР — от электроники до легкой промышленности. Официальная цель — сократить зависимость от китайских поставок и стимулировать внутреннее производство. Но на практике основной удар, как это часто бывает, может прийтись не по китайским гигантам, а по малому и среднему бизнесу в США. А следом — и по украинским продавцам на Etsy, Amazon, Faire и других платформах.

Пошлины бьют по всей цепочке — а не только по импортеру

Как отмечает Politico, многие американские предприниматели опасаются, что новые пошлины затронут комплектующие, упаковку, инструменты и полуфабрикаты, которые они закупают в Китае. Это вызовет рост себестоимости — и в итоге отразится на цене конечного товара. Иными словами, если мастерская в Техасе делает свечи, а баночки для этих свечей или упаковка поступают из Китая, то с новыми тарифами они станут дороже. А если их станет сложно достать — придётся менять логистику, искать альтернативы, пересматривать прайсинг.

То же самое касается одежды, текстиля, фурнитуры — даже если вы как украинский хендмейдер не покупаете эти материалы в КНР, ваши конкуренты в США могут оказаться в менее выгодном положении. Это создаёт парадоксальный эффект: в краткосрочной перспективе ваша продукция может выглядеть более привлекательной. Но в долгосрочной — под угрозой окажется сама покупательская способность ваших клиентов.

Рост цен = снижение импульсных покупок

1. Краткосрочный всплеск интереса.
Если локальные американские бренды поднимут цены, украинская продукция (особенно в сегменте mid-price и premium handmade) может стать более конкурентоспособной. Главное — грамотно использовать маркетинг: подчёркивать европейское происхождение, честное ручное производство, контроль качества.

2. Повышение порога входа.
Логистика станет дороже — как для американцев, так и для украинцев. Это скажется на цене последней мили, особенно для отправлений DDP. Здесь поможет сотрудничество с опытными логистическими операторами (вроде GlobalPost), которые могут предложить гибкие схемы доставки.

3. Усложнение поведения покупателя.
Клиенты будут более тщательно выбирать, читать отзывы, сравнивать цену. Это ставит во главу угла качество карточки товара, репутацию, скорость и прозрачность доставки, возможность возврата. То есть всё, что влияет на доверие.

4. Поиск альтернативных рынков.
Если рынок США становится менее предсказуемым, имеет смысл расширять географию продаж. Украинский хендмейд сегодня востребован не только в Америке, но и в странах Ближнего Востока, Японии, Австралии, Скандинавии.

Команда GlobalPost может помочь вам не только с логистикой, но и с поиском оптимальных решений по доставке, таможенному оформлению и сопровождению в этих странах. Мы знаем, как вывести ваш товар за пределы привычных маркетплейсов и открыть для него новые ниши.

Что можно сделать уже сейчас

• Проверить себестоимость — и понять, насколько вы зависите от глобальных цепочек поставок (включая сырьё и материалы).
• Актуализировать цены — с учетом возможных колебаний курса, затрат на логистику и конкуренции с местными производителями.
• Инвестировать в упаковку и UX — визуальная часть и сервис — это то, за что клиенты готовы платить в условиях неопределенности.
• Использовать DDP-доставку — это снимает стресс у клиента и делает ваш товар более понятным в финальной цене.
• Следить за политикой платформ — Etsy, Faire, Amazon могут адаптировать свои правила и комиссии в ответ на тарифные изменения.
• Подумать о новых рынках — если вам интересно выйти на Японию, ОАЭ, Австралию или ЕС, мы поможем рассчитать маршруты и сопроводим ваш экспорт.

Вывод: пошлины — это не только про экономику, это про поведение

Даже если ваша мастерская в Ивано-Франковске никак не связана с Китаем, ваш потенциальный покупатель из Чикаго может принять решение о покупке вашего изделия через призму общего роста цен. И этот фактор важно учитывать.

В условиях неопределенности выигрывают те, кто:

• быстро адаптирует свои процессы;
• умеет говорить с клиентом простыми словами;
• не экономит на доверии.

Если вам нужна доставка вашего груза или посылок в Украину — больше информации на странице.

Если вам нужно отправить посылку, или груз на экспорт из Украины — воспользуйтесь ссылкой.

Для просчета стоимости доставки вы также можете воспользоваться нашим удобным калькулятором.