Диверсифицируй экспорт: как продавать на Qoo10 Japan предпринимателю из Украины, Польши или Словакии

Пока США усиливает торговые барьеры, а Европа ужесточает налоговые нормы, японский рынок становится всё более привлекательным для экспортеров из Восточной Европы. Один из самых доступных и перспективных каналов выхода — маркетплейс Qoo10 Japan.

Этот материал — практическое руководство для предпринимателей из Украины, Польши и Словакии. Расскажем, как зарегистрироваться, что продавать, как организовать доставку и почему GlobalPost — ваш надёжный партнёр на этом пути.

Почему стоит рассмотреть Японию

Япония — один из крупнейших e-commerce рынков в Азии с годовым оборотом более $170 млрд. Более 85% японцев совершают покупки онлайн, предпочитая мобильный формат. Уровень возвратов — один из самых низких в мире, а покупатели лояльны к качественным брендам, особенно европейским.

Выгоды для бизнеса из Украины и соседних стран:

• Высокая маржинальность — японцы готовы платить за уникальные товары, ручную работу, европейский дизайн
• Низкая конкуренция — пока экспорт из Украины в Японию через маркетплейсы слабо развит, особенно в сегментах фешн, косметики, хендмейда
• Валюта — все платежи проходят в иенах или долларах, что позволяет диверсифицировать валютные риски

Что такое Qoo10 и чем он интересен

Qoo10 — это японский маркетплейс, входящий в экосистему eBay, с более чем 17 млн активных пользователей. В отличие от Amazon Japan, он более ориентирован на модные, косметические и лайфстайл-товары, с высоким доверием аудитории к зарубежным брендам.

• Категории-лидеры: уходовая косметика, одежда, аксессуары, электроника, товары для дома
• Средний чек: 3,000–8,000 иен (≈ 20–55 USD), что идеально подходит под экспорт из Украины и Польши

Как зарегистрироваться продавцом

1. Через Qoo10 Global (для зарубежных продавцов):

• Регистрация доступна без японского юрлица
• Можно использовать Payoneer или международный банк
• Подходит для стартов и тестирования рынка

2. Через японского посредника (для full-access к Qoo10 Japan):

• Витрина будет размещена внутри японской версии
• Возможность участвовать во внутренних распродажах и акциях
• Требуется договор с агентом или наличие партнёра в Японии

Как организовать доставку: варианты и решение от GlobalPost

Одно из главных препятствий для новых продавцов — логистика. Но именно здесь украинский бизнес получает преимущество, работая с GlobalPost.

• Международная доставка из Украины и Польши в Японию — как для посылок до 30 кг, так и для грузов до 1000 кг
• Лучшая цена на рынке — наши тарифы на экспорт в Японию ощутимо выгоднее, чем у большинства украинских и польских перевозчиков
• Поддержка на всех этапах — от упаковки и инвойса до сопровождения на таможне и экспресс-доставки

GlobalPost работает с надёжными перевозчиками (DHL, UPS, FedEx, Raben и др.), предоставляет трекинг и обеспечивает доставку «двери в двери» или до склада в Японии. Не знаете, с чего начать? Мы проведем вас через весь процесс от оформления документов до получения товара покупателем.

→ Подробнее о доставке из Украины.
→ Логистика под задачи вашего бизнеса.

Локализация и перевод: как быть понятным японскому покупателю

Описания товаров должны быть:

• на японском языке
• без автоматических переводов — японцы ценят точность
• с чёткими фото, размерами, составом, способом применения

Сервисы перевода:

• Gengo — профессиональный перевод
• DeepL + проверка носителем
• Fiverr / Upwork — поиск локальных редакторов

Финансовые и юридические нюансы

• Комиссия Qoo10: 10–14% в зависимости от категории
• Вывод средств: через Payoneer / банк
• Растаможка: при доставке через GlobalPost возможен формат DDP (все налоги включены), особенно актуально для косметики и одежды

Какие ниши особенно перспективны

• Украинская косметика (натуральные бренды, сертифицированные формулы)
• Аксессуары и одежда в стиле «европейский минимализм»
• Украшения ручной работы и сувениры
• Текстиль и товары для дома

Итоги

Если вы ищете стабильный рынок с высокой платёжеспособностью и низкой конкуренцией среди восточноевропейских продавцов — Qoo10 Japan может стать вашей точкой роста. Особенно если логистикой и доставкой занимается опытный партнёр.

GlobalPost поможет вам:

• выйти на рынок с минимальными затратами
• быстро доставить заказы с документами и сопровождением
• оптимизировать расходы на доставку и упаковку

Не упускайте возможность открыть для себя японский рынок, пока конкуренция невысока. Просчитайте стоимость вашей первой доставки прямо сейчас!

→ Расскажем, как вывести ваш товар в Японию — под ключ.